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一、傳統(tǒng)B2B機(jī)械行業(yè)痛點(diǎn)及營銷壁壘：

痛點(diǎn)1：產(chǎn)品同質(zhì)化極高，業(yè)內(nèi)競爭激烈，運(yùn)營成本不斷攀升；

痛點(diǎn)2：創(chuàng)意創(chuàng)新難，點(diǎn)擊率低，后端轉(zhuǎn)化率難提高，行業(yè)創(chuàng)意營銷壁壘很難突破；

痛點(diǎn)3：拓量天花板，觸碰到人力極限天花板的時(shí)候很難達(dá)成推廣拓量需求。

二、短視頻給傳統(tǒng)B2B機(jī)械行業(yè)帶來新變革

No.1：短視頻內(nèi)容形態(tài)更形象豐富，“穩(wěn)準(zhǔn)狠”突出信息賣點(diǎn)，創(chuàng)造增長點(diǎn)。

短視頻利用短平快、內(nèi)容豐富，這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢一舉打破傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)營銷中，刻板教條、內(nèi)容信息量低的缺陷，使其更容易被網(wǎng)民了解和接受，真正走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，直達(dá)消費(fèi)者心理訴求，滿足用戶基本搜索訴求，為新的增長點(diǎn)埋下萌芽的種子。

No.2：短視頻具有更強(qiáng)針對性，大幅提高不同網(wǎng)民不同的心理認(rèn)同感，從而捕獲“芳心”。

不同業(yè)務(wù)運(yùn)作模式不同，掌握營銷思維比照搬營銷模式更重要。由于傳統(tǒng)B2B行業(yè)企業(yè)的基因和部分產(chǎn)品特性影響，不同企業(yè)在進(jìn)行短視頻營銷的實(shí)踐過程中，短視頻可根據(jù)網(wǎng)民的訴求特點(diǎn)分類，找準(zhǔn)內(nèi)容的切入點(diǎn)、從而獲得認(rèn)同感，網(wǎng)民需求被滿足，強(qiáng)針對性促使網(wǎng)民可快速咨詢。

No.3：短視頻更容易實(shí)現(xiàn)差異化信息傳遞形態(tài)，配合落地頁及OCPC，效果提升更快。

在搜索場景中，當(dāng)越來越多的用戶偏好于觀看視頻內(nèi)容來滿足搜索需求，百度短視頻可根據(jù)網(wǎng)民訴求制作不同賣點(diǎn)的視頻，更容易實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)B2B行業(yè)差異化信息傳遞營銷形態(tài)，差異化視頻廣告的CTR和CVR對比普通文字圖片廣告都有非常明顯的優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，有短視頻物料的推廣比沒有短視頻物料的轉(zhuǎn)化效果提升20%+。

創(chuàng)意組件的視頻大圖、視頻小圖、視頻三圖結(jié)合基木魚視頻承接，整體徹底落地全鏈路精細(xì)化營銷承接，加上百度OCPC產(chǎn)品精準(zhǔn)拓流，助力后端轉(zhuǎn)化提升。

三、案例分享

B2B（機(jī)械設(shè)備-磚機(jī)）短視頻營銷案例——視頻及落地頁雙重加持，OCPC大顯身手。

賬戶投放總結(jié)：

流量獲取：點(diǎn)擊量提升1877%。

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率提升130%，由均值5.53%提升至均值7.16%。

線索量：整體日均有效咨詢提升202%。